Na prática.
Saudações meu amigo minha amiga.
Para você que não me conhece eu sou Anton Cavalcanti Mestre Pizzaiolo, Consultor de negócios para pizzarias, inventor e empresário.
Vou explicar aqui como você vai aumentar suas vendas de pizzas em 200% mas gostaria de adiantar que não é magica, esquema, truque, gambiarra, etc.c é trabalho série e profissional. É uma competência usada em minhas em consultorias e que você vai usar ai em seu negócio.
Vejo grande parte de meus clientes estão passando apertado com a pandemia. Daí eu resolvi procurar por soluções que ajudasse a todos retomar as vendas pizzas e se possível crescer seus negócios.
Aprendi e uso com frequência várias (ferramentas poderosas) utilizadas no mundo inteiro e que está transformando os mundo dos negócios. São ferramentas de modelagem de produtos, serviços focados em CERSCIMENTO E VENDAS. Existem muitas no marcado que você pode usar mas sei que se gastará muito tempo para se dedicar e dominar. Por isso fiz esse e-book direcionado para pizzarias, deliverys, telepizzas, ou qualquer ou seguimento focado em vendas.
Claro que estudei bastante é testei antes de disponibilizar esse material para vocês. Então vamos deixar de conversa e vamos ao que interessa.
PCV – Propulsores de Crescimento e Vendas –
São recursos, ferramentas e processos focados (super focadas, uma obsessão), em vendas e crescimento da empresa de forma rápida, segura e possível de testar e mediar antes de ser implantada. Metodologia que busca o crescimento especifico. Por exemplo, aumentas 200% suas vendas de pizza, crescer a empresa 10% ao ano.
Nesta ilustração de Design Thinking é uma exemplo de uma ferramenta poderosa para você (re) modelar, criar, inovar em quase tudo. Você pode usar esse modelo para produtos, serviços, processos, gestão. E o melhor é que fará isso de forma rápida e segura.
O nome PCV foi criado por mim especificamente para você sempre lembrar o que é mais importante neste momento em seu negócio de pizza. Crescer e Vender.
É uma forma pratica e estratégica de administrar de forma inovadora e criativa os recursos disponíveis em direção ao crescimento, vendas e retenção de clientes.
Mesclando criatividade com conhecimentos de Venda e Marketing ligados ao desenvolvimento de produtos, conectando seu público-alvo a seus produtos e serviços.
Parece muita coisa para entender e você tem razão. Mas vamos começar a pensar o que as pizzarias de alto desempenho tem em comum.
As características de pizzarias com crescimento e vendas
Comecemos falando das empresas que fazem diferente, melhor, mais rápido e com menos custo. Empresas que fogem da venda e marketing tradicional. Entendem a jornada de compra dos clientes. Direcionam seus esforços e recursos nos canais certos (aonde estão os clientes).
Essas empresas e empresários são candidatas ao sucesso nesse novo mundo dos negócios.
Por exemplo:
Não se faz mais marketing. Se faz marketing digital.
Não se faz venda. Estamos aonde o cliente está.
Não se tem atendimento. Temos CRM.
A visão e mentalidade do empreendedor criativo, desruptivo, obstinado por Crescimento e Vendas ajuda a reforçar o foco no que interessa e fazer o que realmente geram resultados.
Fazem uma imersão profunda e impactante no produto, fazem ajustes, remodelagem qualquer coisa que precisem para consolidar os quatro grandes pilares:
– Inovação baseado em ferramentas, técnicas de gestão e novos produtos
– Canais de aquisição únicos livres ou desprezados de concorrentes
– Otimização automação baseado e dados e analise
– Profundo conhecimento dos clientes e da jornada de compra.
Fazendo uma analogia prática. Todas empresas em dificuldades durante a pandemia tomaram diversas atitudes para permanecerem funcionando. Muitas quebraram, reduziram as atividades, demitiram pessoal, etc. Com pandemia ou não as empresas enfrentam desafios todos os dias. Algumas boas soluções como tempo de resposta, criação de plano de emergência e remodelagem ou ajuste pontuais poderiam ter salvado muitas empresas.
Em uma abordagem PCV daria prioridades para a metodologia que garantia o crescimento e as vendas, mesmo nos momentos difíceis.
Exemplo:
-Inovação baseado em ferramentas, modelo de gestão e novos produtos
Pesquisaria dados e informações para ajustar os produtos á realidade de mercado
(re) modelar os processos para vender novos produtos aos atuais e novos clientes
– Canais de aquisição únicos livres ou desprezados de concorrentes
Reforçaria e ampliaria os canais de vendas atuais (App, Google, Facebook, Instagram,etc)
Usaria dos atuais clientes para gerar oportunidades de vendas (whatsapp, sistema de gestão)
Realocação da equipe para reforço na geração de vendas e crescimento. Um atendente de agora deve ligar para todos os clientes, mandar informações, cavar vendas, cumprir meta.
– Otimização automação baseado e dados e analise
Acompanharia os dados de tráfego e vendas para tomada de decisão rápida e precisa
Eliminar todos ruídos que não geram resultados e reforçar das metas de venda e crescimento
Equipe deve ser instruída e conduzida ao novo modelo
Automatização
– Profundo conhecimento dos clientes e da jornada de compra.
Os App´s, Redes sociais, app de mensagem que mais geram resultados com os clientes devem ser amplamente utilizados
Aonde os clientes estiver, lá estaremos também. Mostrando nosso trabalho e aprendendo como ele compra. Gerando novas oportunidades para eles comprarem mais.
Instação de Bot de auto-atendimento
Como você pode vez, são muitas as coisas para serem feitas que se atinja niveis de vendas e crescimento lucrativos. Eu não conseguiria aqui expor todos os ferramentas e estratégias para você alcançar os o resultado proposto.
A melhor do PCV (Propulsor de Crescimento e Vendas) é que você não precisa dominar nenhuma das ferramentas ou estratégia para colocá-lo em prática. A seguir criei um passo-a-passo para você implantar em paralelo ao seu negocio. Com isso você testará e fará os ajuste necessários de acordo com sua realidade.
Para facilitar mais ainda, fiz um Ebook de implantação PCV passo-a-passo para você. Tudo fácil e pratico. Você terá contato com uma nova linguagem comercial.
Neste ebook são abordados o Roteiro prático para você fazer seu PCV e Criando uma direção a ser testada.
para ter acesso ao Ebook completo de “Como aumentar suas vendas em 200%” com o roteiro prático, clique no link abaixo.
Fique ligado nas novidades e até a próxima .
Anton Cavalcanti –
Forno Festpizza 